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代理政策

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一、前  言
江蘇樂百仕教育科技有限公司(下稱本公司)是一家新型教育科技公司,目前有多條成熟的產品線,所開發產品不僅具有核心競爭力,而且具有廣闊的市場前景。我們根據產品屬性和市場特點,對于大部分產品采用分銷模式,積極依靠經銷商開拓各地市場,與代理商共進共贏。 本公司市場部積極配合各代理商的工作,對于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決,確保代理商積極放心地進行市場銷售工作。
為加強對全國代理商的統一管理,規范各區域代理商行為,確保公司產品在各代理區域的順利銷售,特制定此代理商管理制度,望各級代理商認真貫徹、嚴格遵守。

二、基本原則
1.本制度規定本公司授權代理商(以下稱代理商)權限、運作及業務處理等相關事項,旨在使本公司與各代理商之間保持良好合作關系,促進雙方共同發展。
2.代理商協議實行一年一簽制,各簽約地原則上只設一名代理商(項目合作除外)。
3.代理商經本公司授權并自代理協議書生效之日起,應嚴格依照協議的規定和本公司市場部門的要求,在獨立經營的原則下,負責代理區域內的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環境協調等相關的業務運作及業務處理。
4.本公司確定的代理商應遵循本公司的規定從事代理活動,不得做出損害本公司利益和形象的行為。
5.各代理商應積極收集本行業信息,尤其是本公司產品及其他品牌的市場銷售情況,及時反饋市場信息,以利于本公司對產品及企業形象做宣傳,進一步加強銷售網絡的建設和管理。
三、提交資料
1.企業基本資質
2.區域市場推廣計劃

四、代理商權利和義務
各經營者在成為本公司合法代理商后,可享有如下權利并承擔相應的義務:
1.區域獨家代理本公司系列產品;
2.區域內不得代理與本公司產品相同、相似的產品及周邊配套產品;
3.使甪本公司商標進行經營活動;
4.使用本公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動;
5.維護本公司及產品在代理區域內的良好形象;
6.接受本公司經營計劃的指導;
7.配備必備的銷售人員并負責對上述人員定期進行業務培訓;
8.全面負責代理區域內的市場拓展等業務運作及處理工作。

五、價格及竄貨
1.本公司按統一的價格向各級代理商供貨;
2.代理商須參照本公司規定的價格范圍進行銷售,不得私自降價或抬高價格不得隨意調價擾亂市場價格秩序;
3.代理商只能在代理協議約定區域內開展代理產品各種合法銷售活動,嚴禁未經本公司書面認可在其他區域內從事各種形式的銷售活動;
4.嚴禁各代理商以任何手段進行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為;
5.如竄貨與被竄貨雙方協商解決竄貨行為,不提出異議,本公司可不追究;
6.如代理商有惡意竄貨行為,本公司視其情節輕重有權取消代理商的代理資格,不退還保證金,并向其追償由此行為帶來的經濟損失。

六、保密
1.本公司實行"同業禁止"的原則,未經本公司同意,代理商不得多頭代理銷售與公司產品相類似的產品,更不得將有關銷售代理的任何內容泄露給任何第三方,嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業秘密;
2.無論代理協議終止與否,代理商均不得泄露本公司的任何商業秘密,一經發現本公司將嚴肅處理。造成損失的,本公司將依法追究其法律、經濟責任。

七、銷售管理
1.本公司負責建立與代理商之間的溝通與聯系渠道,不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持;
2.本公司充分尊重代理商在銷售代理協議書指定的區域內的獨家代理銷售權,但有下列情況之一時,本公司將保留在該區域內發展第二家代理商的權利:
(1) 年終匯總清算時,代理商未能完成雙方約定的銷售責任總額的;
(2) 本公司新產品、新工藝、新技術試用及銷售時;
(3) 代理商經營管理不善,造成市場工作無法正常開展的;
(4) 國家政策變化等不可抗力發生時;
(5) 遇有重要客戶投訴,經確認屬代理商操作不當的;
(6) 其他嚴重損害本公司形象與產品形象的行為發生時;
(7) 代理商年度銷售額考核未達到預期銷售額的。
3.代理商須保證完成約定的銷售目標額。在約定時間段內代理商未能達到約定目標且差距較大時,本公司有權無條件取消其代理資格,終止代理協議。
4.對于沒有設立代理商的地區,其它代理商應與本公司取得溝通,得到書面許可后,方可向該區域供貨并有義務維護當地價格情況,當該地區設有代理商后應停止向該地區供貨或通過相應渠道轉給合法代理商。
5.各代理商須按代理協議的規定努力完成業務目標,在完成市場目標的同時,認真搜集市場信息。本公司會將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個指標,市場信息的質量將影響雙方的持續合作。
(1) 達成年度銷售目標,且無任何違反本管理辦法的行為發生,按本公司的要求反饋市場信息,雙方可續簽下一年度的合作。
(2) 達成年度業務目標,無任何違反本管理辦法的行為發生,但市場信息反饋工作一般,本公司將重新評估合作資格。
(3) 未達成年度業務目標、違反本管理辦法或不反饋市場信息的代理商,本公司將考慮取消代理資格。
6.代理商應積極宣傳本公司企業形象,及時向客戶介紹本公司產品及新推出的其它產品。
7.各代理商對下級網絡應及時加強溝通,維護銷售體系;
8.市場運作過程中,各代理商在接到市場投訴時,應及時做好記錄,并報本公司相關部門妥善處理。
八、附則
1.本制度作為代理協議之附件與代理協議具有同等法律效力。
2.本公司將本著"誠信為本、長期服務"的宗旨和"公平合理、優勝劣汰"的原則對代理商進行合理布局和調整,以實現互利互惠、共同快速發展的目的。
3.因其他原因需終止代理關系,需向本公司提出書面申請,經本公司確定后,依據代理協議約定之方式退還履約保證金。
4.代理商之間發生業務競爭和沖突,本公司將依據公平、公正、公開的原則按相關制度予以調解、處理。
5.如本公司與各代理商之間出現協議上的糾紛,由本公司所在地法院裁決。

江蘇樂百仕教育科技有限公司

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